Umowa na wyłączność jest coraz chętniej wybierana przez sprzedających, bo gwarantuje wykorzystanie przez pośrednika wszystkich najbardziej efektywnych narzędzi pracy (pozycjonowanie oferty, dopasowane do oferty formy reklamy – specjalnie zamówione banery, ogłoszenia w gazecie, organizowanie tzw. Dni Otwartych etc), wymaga też większego zaangażowania i poświęcenia czasu, czyli w skrócie wykazania się pełnym zaangażowaniem i profesjonalizmem ze strony pośrednika.

WRÓĆ

09 listopada 2023

Umowa na wyłączność

1. Klient, który podpisuje umowę na wyłączność decyduje się na współpracę z jednym pośrednikiem. Jego kontakt ogranicza się do jednej osoby, co nie znaczy, że inni pośrednicy na rynku nieruchomości nie mają do niej dostępu, owszem mają. Sprzedający natomiast odbiera telefony, tylko od jednej osoby i z nią ustala dogodne terminy prezentacji, przesyła dokumenty i współpracuje, co na pewno jest dużym udogodnieniem i oszczędnością czasu. Co więcej oferta nie jest dublowana na portalach nieruchomościowych, jest dokładnie opisana, zredagowana i wyeksportowana. Co ważne – na portalach prezentowana jest z aktualną ceną, najlepiej dopasowanym opisem, zdjęciami. Niestety często widzimy na portalach to samo mieszkanie prezentowane przez 10, a nawet 15 biur nieruchomości. Czy to wpływa korzystnie na ocenę danej nieruchomości? NIE. Kupujący przeglądający portale, oglądający to samo mieszkanie w wielu różnych odsłonach zastanawiają się jaki mankament ma dana nieruchomość, że aż tylu pośredników nie może go sprzedać i do znudzenia prezentowane jest dziesiątki razy.

2. Pracując w oparciu o umowę na wyłączność pośrednik wie, że opracowana przez niego oferta będzie widoczna, dlatego stara się ją jak najlepiej zaprezentować na portalach ogłoszeniowych i inwestuje dodatkowe nakłady finansowe na jej wyróżnianie i pozycjonowanie. W uzasadnionych wypadkach agent nieruchomości może zdecydować się na zawieszenie banera reklamowego, co również niejednokrotnie pomaga w sprzedaży. W takiej sytuacji broker wie, że transakcja dojdzie do skutku dzięki jego zaangażowaniu, za które otrzyma on wynagrodzenie, to pozwala inwestować w ofertę zarówno czas jak i pieniądze. W zależności od oferty poświęca więcej czasu (np. w soboty) i inwencji na promocję powierzonej mu nieruchomości. Współpracuje z innymi biurami, nie musi ukrywać adresu oferty.

3. Mniej znaczy lepiej i rzetelniej. Gdy pośrednik pracuje na wyłączności, ma z reguły mniej ofert, bo wymagają one zaangażowania większej ilości czasu, zna je szczegółowo i rzetelnie dba o każdy szczegół w opisach.

4. Przy umowie na wyłączność pośrednik nie musi ukrywać adresu i może prezentować na atrakcyjnych zdjęciach piękny dom z zewnątrz, od frontu, co również skutkuje przyciągnięciem uwagi potencjalnie zainteresowanych ofertą klientów. W sytuacji, gdy zainteresowany ofertą odnajdzie lokalizację na podstawie zdjęć i informacji ze strony pośrednika (nie są one wtedy ukrywane) – właściciel standardowo odeśle go do swojego zaufanego biura nieruchomości, które poprowadzi transakcję do finału z korzyścią dla obu stron.

5. Umowa na wyłączność określona jest ramami czasowymi. Pośrednik wraz ze sprzedającym uzgadniają okres trwania umowy, co również wpływa motywująco na intensywność podejmowanych działań przez pośrednika. Agent wie, że ma wyznaczony czas i w tym okresie ma swoje „5 minut”, by ze swojej strony zrobić “wszystko” co doprowadzi do transakcji, ponieważ w innym razie nie otrzyma wynagrodzenia za podjęte działania i poniesione koszty.

6. Rzetelna wycena kluczem do transakcji. Pośrednik bardzo rzetelnie podchodzi do wyceny danej nieruchomości przy podpisaniu takiej umowy, cena jest realna i rynkowa. Właściciel oszczędza czas na szukanie klienta miesiącami i na tzw. “schodzenie ” z ceny w momencie , gdy niewiele się dzieje. Przy umowie na wyłączność określana jest realna cena oraz sprecyzowane konkretne działania, które prowadzą szybciej do sprzedaży aniżeli przy umowie bez wyłączności, czyli tzw. „umowie otwartej”.

7. Umowa na wyłączność, to jeden godny zaufania pośrednik, któremu można także powierzyć klucze oraz udostępnić wgląd we wszystkie dokumenty. Przy umowie na wyłączność bardzo często pośrednik otrzymuje klucze i w każdej chwili bez konieczności “fatygowania” właściciela, może odbyć prezentację, co również jest dużym udogodnieniem i ułatwieniem dla obu stron transakcji.

Klient ma prawo wyboru i może podjąć decyzję, która umowa jest dla niego korzystniejsza. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są przekonani o wyższości pod każdym względem zalet umów na wyłączność, które w USA są codziennością i gdzie nie ma w ogóle umów bez wyłączności. Prowadzi to do uporządkowania rynku i daje jasny przekaz co do zasad oraz korzyści zarówno dla sprzedających jak i kupujących.